欢迎各位参加江门市地尔汉宇电器股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的网上路演活动。在此，我谨代表公司董事会及全体员工，向参加本次网上路演的朋友们表示热烈欢迎，向关心和支持公司发展的广大投资者致以诚挚的谢意！
地尔汉宇成立于2002年，是以高效率节约能源家用电器排水泵的研发、生产和销售为主营业务的广东省第一批国家重点扶持的高新技术企业，为全球领先的家电公司可以提供优质电器配件。公司目前的基本的产品包括家用电器排水泵，以及洗碗机洗涤循环泵、洗碗机底部总成、家庭水务节水系统、洁肠水疗仪、家用厨余处理机、迷你洗衣机等相关产品。
秉承着稳健经营、锐意进取的理念，公司的核心产品家用电器排水泵的市场占有率快速上升，2013年，公司的家用电器排水泵销量达2,369万个，已成为中国第一、世界第二的洗衣机、洗碗机用排水泵供应商。
通过本次网上路演，我们大家都希望让广大投资者能够对公司有一个更全面的了解，也希望可以更加充分地听取广大投资者朋友的意见。投资者的信任与各路朋友的支持，是公司未来持续健康发展的动力。今后，我们的发展将与广大投资者的利益紧密相连。公司将借助长期资金市场这一更高的平台，努力创造更加优良的业绩，回报广大的投资者、回馈我们的社会！
作为江门市地尔汉宇电器股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的保荐人和承销总干事，我们很高兴能够参加今天的网上路演交流活动。首先，请允许我代表中国国际金融有限公司向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
中金公司作为国内最具影响力的证券公司之一，此次担任地尔汉宇的保荐人和承销总干事，我们郑重地向广大投资者推介这样一家先后获得广东省高新技术产品等多项认定和殊荣的广东省第一批国家重点扶持的高新技术企业—地尔汉宇。公司在家用电器排水泵领域精耕细作近十年，获得了国内外知名客户的高度认可，奠定了行业龙头地位，堪称世界名牌背后的名牌。
我们相信，此次迈入长期资金市场，地尔汉宇必将能够凭借其良好的经营实力和成长潜力，为广大投资者带来更好的投资收益。我们将严格按照证券发行上市保荐制度的有关法律法规，勤勉尽职，做好持续督导工作，也希望能够通过中金公司优质、高效、专业的服务，让广大投资者共同分享优秀企业的成长。
石华山:您好！报告期内，公司于2011年1至6月期间购买了部分银行打理财产的产品，累计购买金额为49,550万元，其中，单笔交易资金最高金额为7,000万元。公司购买银行打理财产的产品的根本原因在于2010年12月引入新的股东后，公司筹集了较多资金，2011年上半年在扩建项目尚未大量实施的情况下，为了更好的提高闲置资金的利用率，购买了部分短期打理财产的产品。截至招股书签署日，发行人已全部赎回当期购买的打理财产的产品，且未再购买新的理财产品。
石华山:您好！由于下游厂商对质量、品牌和生产能力的高标准要求，家用电器排水泵产品营销网络的形成、与下游厂商尤其是国际家电厂商建立长期稳定的合作伙伴关系需要相当长的周期。客户关系要建立在长时间沟通、高标准产品和充分信任的基础之上，相当数量的优质客户资源如惠而浦、伊莱克斯和三星的积累均要比较长时间才可能完成。如发行人在开发重要客户惠而浦的过程中，经过了3-4个月的工厂审查阶段，5个月的零部件测试阶段，在顺利通过前两项测试后，才进入5个月的整机装机测试阶段。因此，即便在顺利的情况下开发一个重要客户也需要近两年时间。所以，先进入企业在这方面会形成明显的先发优势。企业通常要具备较大的生产规模、高质量的产品、持续稳定的供货能力、较强的研发定制实力和良好的售后服务体系才能取得客户的信任。而一旦稳定的客户关系建立后，优质的大客户轻易不会更换零部件供应商。
此外，为了加速新产品研发并提升产品质量水平，洗衣机、洗碗机生产商研发新产品时往往要求其零部件供应商同步进行研发，公司则往往在客户推出新产品之前就介入排水泵的定制研发，一旦新产品推出，就成为指定的排水泵供应商。即使是未能最初就参与新产品的开发，长久的合作伙伴关系也能使先进入企业第一时间获得新产品的订单。
马俊涛:您好！洗碗机用洗涤循环泵主要使用在于洗碗机内水加压以实现清洗和漂洗，是洗碗机的关键部件。
吴格明:您好！项目已经广东省发展与改革委员会备案，备案文号为广东省企业基本建设投资项目备案证[
请问石华山:麻烦介绍下公司家用电器排水泵扩产及技术升级项目的实施进度安排及进展情况？
石华山:您好！项目建设期为21个月，2011年进行项目可研和前期设计施工准备，2012年进行项目的土建及设备采购，2013年进行设施安装调试，2013年下半年投产。预计两年时间全部达产。
吴格明:您好！本项目生产的基本的产品是洗涤循环泵，其功能是将洗碗机内的水经过叶轮非常快速地旋转并不断循环的将经洗涤泵加压的水通过内部管路输送到摆臂，喷洒到洗碗机内的被洗涤碗碟，实现清洗和漂洗功能。洗涤循环泵由驱动电机、固定在电机轴上的叶轮、泵体、泵盖组成，是洗碗机的关键部件。
石华山:您好！项目已经广东省发展与改革委员会备案，备案文号为广东省企业基本建设投资项目备案证[
吴格明:您好！项目产品是洗碗机底部总成，集成了洗碗机所需的核心零部件，供洗碗机组装。洗碗机的市场情况决定了洗碗机洗涤循环泵行业的发展状况。未来在发达国家，基于更新换代需求，洗碗机的销量将保持稳定增长；同时在包括中国在内的新兴国家，伴随着居民可支配收入的提高以及生活方式的改变，洗碗机的销量将也许会出现爆炸式的增长。受洗碗机市场未来迅速增加带动，洗碗机底部总成市场也将保持快速增长。
石华山:您好！本项目拟新建厂房面积38,000平方米左右。针对本项目产品的生产的基本工艺特点，关键生产、检测和试验设备以引进为主，购置设备包括注塑机、高速冲床、绕线机，配置线圈焊接生产线、排水泵装配生产线和相关的配套辅助设备和检测设备。
马俊涛:您好！本项目拟新建厂房面积38,000平方米左右。针对本项目产品的生产的基本工艺特点，关键生产、检测和试验设备以引进为主，购置设备包括注塑机、高速冲床、绕线机，配置线圈焊接生产线、排水泵装配生产线和相关的配套辅助设备和检测设备。
吴格明:您好！项目由甜的电器负责实施建设，项目建设地址为江门市蓬江区杜阮镇井根骑龙山JD2011-18土地。甜的电器已与江门市国土资源局签订《国有建设用地使用权出让合同》。2011年8月30日，甜的电器已全额支付了该土地的出让价款，并于2011年9月22日取得该土地的国有土地使用证（编号为：江国用[2011
第203003号），土地用途为工业用地，终止日期至2061年9月8日。
马俊涛:您好！项目由公司负责实施建设，项目建设地址为江门市高新区41号地地段，已通过出让方式获得编号为江国用（2011）第303331号的土地使用证。
吴格明:您好！本项目拟新建厂房面积26,000平方米左右。针对本项目产品的生产的基本工艺特点，关键生产、检测和试验设备以引进为主，购置设备包括注塑机、高速冲床、绕线机，配置线圈焊接生产线和排水泵装配生产线和相关的配套辅助设备和检测设备。
马俊涛:您好！本项目总投资10,784万元，其中工程费用8,884万元，铺底流动资金1,900万元。
马俊涛:您好！本项目生产的基本的产品是洗碗机底部总成，其功能是将洗碗机底部绝大部分零部件整合在一起，形成一个可整体装卸的部件。其优点是结构紧密相连、体积小、装卸及维修方便。
本项目总投资10,804万元。项目拟使用甜的电器自有土地(土地使用证号为江国有（2011）第203003号)，并新建生产厂区，拟新建厂房面积26,000平米左右，并购置注塑机、高速冲床、绕线机，软水器装配生产线、进水阀装配生产线、呼吸器装配生产线、洗碗机底部总成装配生产线和相关的配套辅助设备及检测设备。
请问吴格明:吴叔叔，查到了，息怒，数量是13500股，相似的是天银机电等公司。
石华山:您好！经发起人股东都同意，提名池文茂、何富昌等二人为公司非职工代表监事，并形成议案提交创立大会审议。2011年3月8日，公司召开创立大会，决议通过了《关于选举江门市地尔汉宇电器股份有限公司第一届监事会监事的议案》，选举池文茂、何富昌二人任公司监事，任期三年。2011年3月8日，公司召开职工代表大会，选举林卫文担任职工代表监事，任期三年，与池文茂、何富昌共同组成公司第一届监事会。同日，公司召开第一届监事会第一次会议，选举池文茂为公司监事会主席。
公司分别于2014年2月13日召开第一届监事会第十次会议、于2014年2月28日召开2014年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司监事会换届选举的议案》，选举池文茂、何富昌、林卫文为公司第二届监事会监事，其中林卫文为公司第二届监事会职工代表监事，在第一届监事会监事任期届满次日起任职。
公司于2014年3月8日召开第二届监事会第一次会议，选举池文茂担任公司监事会主席。
吴格明:您好！报告期内，公司非流动资产持续增长，主要是由于固定资产、在建工程增加和公司购买土地导致非货币性资产增长所致。
请问石华山:请问公司董事、监事、高级管理人员及别的核心人员相互之间是不是真的存在亲属关系？
石华山:您好！公司董事长兼总经理石华山与公司实际控制人之一梁颖光系丈夫妻子的关系，公司董事郭丽华为梁颖光的母亲。
江门市地尔汉宇电器股份有限公司在创业板首次发行股票的网上路演就要结束了，今天与各位投资者和所有关心地尔汉宇的朋友们相聚网络、真诚沟通，共同度过了一段愉快的时光。在此，诚挚感谢各位投资者以及所有朋友们对地尔汉宇的热心关注和热切期望！
在刚才的时间里，我们和大家一起分享了江门市地尔汉宇电器股份有限公司多年的发展成果，也展望了地尔汉宇的美好发展前途。同时，投资者朋友们也与我们一同探讨了地尔汉宇的战略规划、经营管理等方面的问题，为我们提出了很多非常有价值和借鉴意义的意见与建议，让我们深深感到大家对地尔汉宇的关心与厚爱。我们一定会审慎考虑大家提出的问题和建议，并在进一步理解朋友们的真知灼见的基础上，提升公司的经营管理上的水准和盈利能力，以回报广大投资者。
虽然网上路演的时间十分有限，但我们与广大投资者的沟通渠道是永远畅通的，希望我们大家继续给予地尔汉宇信赖和支持！未来，我们将以坚韧的努力，克服种种困难，专注于自己的核心业务，争取市场的认同。我们衷心地希望我们大家能加入地尔汉宇的股东行列，与我们同舟共济，一起收获成功的喜悦！
